Рынок недвижимости в Украине давно живёт по своим негласным правилам. Объявления пестрят обещаниями «без комиссии», знакомые пугают скрытыми платежами, а риэлторы уверяют, что их услуги стоят своих денег. В итоге главный вопрос звучит просто: сколько платить риэлтору и за что именно уходят деньги при сделке с квартирой?

Сколько платить риэлтору: реальные цифры по рынку Украины

Начнём без прелюдий. В 2024–2025 годах комиссия риэлтора в Украине в среднем составляет 3–5% от суммы сделки. Именно столько чаще всего фигурирует в договорах и устных договорённостях. В крупных городах — Киев, Львов, Днепр, Одесса — планка ближе к верхней границе. В регионах встречаются и 2%, но это скорее исключение.

Если говорить прямо, вопрос «сколько платить риэлтору» упирается не только в проценты. Важен формат работы. Кто-то берёт фиксированную сумму, например 1 000–1 500 долларов за сопровождение сделки. Кто-то работает строго за процент. И тут начинается торг — почти как на базаре, только с папками документов.

По данным профильных ассоциаций, около 60% сделок на вторичном рынке проходят с участием риэлтора. Остальные — «по знакомству» или через онлайн-площадки. Но даже там часто всплывает посредник, просто в тени.

Кто платит риэлтору и почему здесь столько споров

Один из самых болезненных моментов — кто платит риэлтору. Теоретически всё просто: платит тот, кто заказал услугу. На практике — хаос и серые зоны.

На украинском рынке распространены три модели:

• платит продавец при продаже квартиры в Украине;
• платит покупатель;
• комиссию риэлтора делят пополам.

Исторически чаще платил покупатель. Логика простая: он пришёл за подбором объекта. Но рынок меняется. Всё больше продавцов понимают, что без агента квартира может «висеть» месяцами. Тогда комиссия риэлтора ложится на продавца — полностью или частично.

Отсюда и вечные споры на просмотрах. Покупатель считает, что ему «навязывают услугу». Продавец уверен, что уже заплатил за рекламу и показы. А риэлтор… риэлтор старается удержать баланс, иногда не самым прозрачным способом.

Сколько получает риэлтор от сделки на самом деле

Миф о том, что агент кладёт в карман лёгкие деньги, живуч. Но если копнуть глубже, картина сложнее. Сколько получает риэлтор от сделки — вопрос не только процентов, но и расходов.

Из комиссии обычно оплачиваются:

• реклама объекта на платных площадках;
• выезды, показы, переговоры;
• юридическое сопровождение или консультации;
• налоги и доля агентству.

В реальности «чистыми» у агента остаётся 40–60% комиссии. Остальное съедает рынок. При сделке на 50 000 долларов и комиссии 5% риэлтору достаётся около 1 000–1 500 долларов. И это при условии, что сделка вообще состоялась.

И вот тут снова всплывает вопрос, сколько платить риэлтору, если объект продался быстро. Ответ неприятный, но честный: платят не за скорость, а за результат и риски.

Что оплачивает продавец при продаже квартиры в Украине

Комиссия — не единственный расход. Продавцу важно понимать, что оплачивает продавец при продаже квартиры в Украине, чтобы не хвататься за голову у нотариуса.

Стандартный список выглядит так:

• налог на доход (5% или 18% — зависит от условий);
• военный сбор 1,5%;
• услуги нотариуса;
• комиссия риэлтора (если по договору платит продавец).

Частая ошибка — не обсуждать комиссию риэлтора заранее. В итоге в день сделки всплывают «дополнительные договорённости». Совет банальный, но рабочий: всё фиксировать письменно, даже если агент — знакомый знакомых.

Комиссия риэлтора: как не переплатить и не поссориться

Украинский рынок любит торг. И комиссия риэлтора — не исключение. Её обсуждают, уменьшают, делят. Иногда — отменяют вовсе. Но есть нюанс. Бесплатный сыр, как известно, только в мышеловке.

Практические лайфхаки выглядят так:

• обсуждать, кто платит риэлтору, до начала показов;
• уточнять перечень услуг, а не только процент;
• не бояться задавать неудобные вопросы;
• сравнивать несколько агентов, а не соглашаться на первого.

Интересно, что на фоне роста онлайн-сделок и сервисов с ИИ-подбором жилья риэлторы начали чаще снижать аппетиты. Конкуренция работает. Но хороший агент всё ещё стоит денег.

Платить или не платить — вопрос не риторический

Итак, сколько платить риэлтору в Украине — вопрос не универсальный. В среднем это 3–5%, но финальная цифра зависит от города, рынка и умения договариваться. Понимание, кто платит риэлтору, какие расходы несёт продавец и сколько получает агент от сделки, экономит нервы и деньги.